南京什么地方收購天然野靈芝，有誰知道哪里有在收野生靈芝
發(fā)布時間：2022-05-04 12:18
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有誰知道哪里有在收野生靈芝半塔那邊有收的。還有一些藥材店。2，南京什么地方收購茶葉你可以去下
1，有誰知道哪里有在收野生靈芝
2，南京什么地方收購茶葉
3，有人收購野生靈芝嗎
當然有了，畢竟這東西比較稀少，也很名貴
不過得找到懂的人才會收的，不懂的人也不知道是不是真的
所以拿去醫(yī)院和藥房里面賣吧，如果是真的就值錢來，也能救別人的命很多靈芝保健品生產廠家有收購,你在網絡中查一些,然后電話咨詢一下,很多企業(yè)應該都有收購的,象什么東星靈芝,大漢靈芝,仙芝樓靈芝,中科靈芝,扶元堂靈芝,還有同仁堂都有收吧.
4，人工靈芝現在多少錢一斤江蘇地區(qū)哪里有收購的
30塊錢左右吧,江蘇哪兒有收購我不太清楚.它和野生的靈芝區(qū)別就是藥性不同~~~江蘇地區(qū)哪有收購的還真不清楚，就是野生的力量會強一些，野生的價格也貴，無柄，簡單點兒說人工靈芝一般一斤的價格在30－50元之間，野生和養(yǎng)殖的功效都是一樣的，紫芝等等，比如，是零售價，其藥效可能才能等于半斤或更少的野生靈芝的藥效，但是效果會大不一樣，幫不了你了：平蓋，赤芝.并且野生的靈芝品種繁多：用一斤的養(yǎng)殖靈芝的藥，野生的效果還是要比養(yǎng)殖的好的多，養(yǎng)殖的力量會弱一些.
至于用途效果上，雖然養(yǎng)殖的也分為幾類，打個比方，一般來講一斤的零售價為600－1000元不等，但是總的來說5，兼職收入10萬 說說我的經驗
美妞們，上午好。在小她社區(qū)，有很多財蜜通過自己的努力獲得了工資外收入：開源收入1000+，我沒笑反而哭了說說我的兼職開源之路不上班也能源源不斷獲取收入？她做到了?。c擊標題即可閱讀）今天和大家分享財蜜@小茶飲馬江南的開源方法，希望對大家有所啟發(fā)。兼職收入10萬+ ，說說我的經驗by她理財財蜜@小茶飲馬江南本人出身農村，中文系畢業(yè)，自學導游證，野路子成才，這些年靠一張導游證省了幾十萬旅游費，兼職做導游賺了十幾萬，還在地方上小有名氣，成為圈子里爭相聘請的兼職導游，每年都要受邀參加幾次大型的政府公務接待和國際學校交流層面的會務接待，既開闊了見聞，也增長了見識，還在兼職帶團的路上，撿到了老公。今天特來將自己經歷記錄下來，供感興趣的的財蜜自取。一、自學——可不僅僅是自學考證導游證一般是每年的9月5日左右報名，可以聯系當地開設此專業(yè)的高校，可以找當地旅行社，也可以直接去旅游局了解情況，11月份筆試，筆試之后是口試。報名費和書本費都只有幾百元。筆試內容是固定的，6本書，不要找人畫大綱了，書厚薄適中，反復看，反復背，有不理解的建筑樣式或者造園術語什么的，硬背不如去實景觀看和比對，蹭講解是個好辦法，多聽，多蹭，風格不一，才更能吃透知識。口試最關鍵的問題不在于準備知識，而在于選擇考試城市。是的，你沒看錯，選擇在哪個城市考試，是口試能否一次性通過的核心之核心，反正拿的都是國家級導游證，在哪里考都一樣用。一般來說，旅游景點越多的城市，口試越難過，比如北京、西安、黃山、南京、蘇杭等地，原因很簡單：一是火爆的旅游城市，報考人數多，每年題目都要有個變化，你押中題目的可能性很小很小；二是旅游景點越多，隨機出題范圍越大，你不可能在三個月時間內什么都背的滾瓜爛熟。而我所在的淮安，之前旅游業(yè)相對落后，翻來覆去只有周恩來，周恩來紀念館、周恩來故居、周恩來童年讀書處，你只要掌握了知識點，加以必要的面試口試技巧，穩(wěn)過。所以，淮安又被稱為全國最好考導游證的城市之一。當然，凡事有利必有弊，稍后會提。自學考證，我只用了三個月，沒參加輔導班，但是自學導游，我用了一年多。兩者有什么差別嗎？有。考證，是有范圍的，參加過高考的人，具備基本的自學能力，考個證，只要用心用力用時間，真沒什么難的，別說什么跨專業(yè)，都是中文，看的懂，就學的會。做導游，做一個合格的導游，做一個優(yōu)秀且受旅行社和客戶雙重喜愛的導游，是沒有范圍的。我決心考證的那一年，每個周末去周恩來紀念館、故居等景點，白天蹭講解，晚上查資料，不厭其煩的學，手寫導游詞，大約三四個月后，我開始在景點內免費為遠來的游客講解，在講解過程中了解不足、吸收游客的知識、摸索游客的心理、踩出輕松的線路，熟知每一個廁所和飲水點……也和老導游們在一起吃午餐，虛心請教。當我拿到導游證的時候，我靠勤奮已經在圈子里混下熟名熟臉了，剛帶團時，已經沒有東家把我當新手了。除此，我還磨煉了膽量以及待人接物進退有度的方式方法。二、實踐 —— 功夫在詩外好考證的地方，旅游資源少，做地方接待導游的機會就少，出門做全程陪同導游的時間多。而做地陪，離家近，家人支持，也好套團，更好兼職，但是出全陪，風險大，照顧不了家里，風餐露宿，吃不好也睡不好，有時好的團隊資源會被旅行社內部的人搶去，時間上也不適合兼職，因為兼職你只有周末兩天，能去的路程有限，會更加辛苦。且因為導服、回傭什么的拿的都是現金，很多全陪人還沒到家，錢已經花光了，來得快，去的一樣快。關鍵是，無論是全陪還是地陪，收入都沒有什么保障。因為旅游資源少的地方，淡旺季非常明顯。半年“富翁”，半年坐吃山空，此為常態(tài)。所以，我選擇兼職。離鄉(xiāng)背井孤身在外，錢是最大的安全感，我必須在穩(wěn)定的收入基礎上，才能安心探索新世界。我認識的很多人考到證后，就不再學習了。一則收入就是那么多還不太穩(wěn)定，不如花功夫去研究怎么導購怎么加景點，讓每一次出團的價值最大化；二則，出全陪主要是銜接流程，講解不是重點，做好服務工作就好，車上唱唱歌玩玩游戲，到了目的地有地陪講，安全帶回來就好，而地陪更好辦，反正淮安就這么幾個點，背會了，都能降講解。最后，他們都活成了導游中的大多數——朋友圈發(fā)行程招攬游客、出團推購物店賺點傭金。我不是這樣的：1、始終保持積極的精神狀態(tài)，笑臉相迎。每次出團必定早睡早起，早起必洗澡，保持干凈整潔；人雖不美，以笑容來面對；著裝在整潔大方舒適得體的基礎上做點特別的地方，吸睛但不惹人嫌。2、始終像海綿一樣孜孜不倦地學習。每一個新景點出發(fā)之前都查資料做筆記，歸來之后再結合其他人的講解和自己所見畫地圖寫帶團手記，除了記知識點、路線圖、當地風俗、民間傳說、帶團賬目，當地的物價房價出租車起步價，甚至口頭禪，以及客人說出來的有趣的段子統(tǒng)統(tǒng)都記，整理成冊，形成自己的葵花寶典，更是抓緊一切機會向遇到的好導游講解高手學習取經。3、碎片時間泡旅游論壇，看游客攻略，也看導游手記，一點一滴地積累各地民歌、適合帶團玩的游戲、解決客戶紛爭的案例等，總有機會用得著。4、做團隊的貼心小管家。導游是不可以隨便給游客藥品和食物的，因為游客的既往病史和體質你都不清楚，以免好心辦了壞事給自己惹來麻煩甚至官司。但是我的包里常備姨媽巾、創(chuàng)可貼、風油精、暈車貼之類的，花不了多少錢，也不會引發(fā)什么疾病，但可以攢下好人品。不光是游客，就連隨行的駕駛員我都一并照顧的妥妥的，天熱遞杯水，趕路晚了加個餐，困了乏了說個笑話、買罐紅牛，下次再相遇，有的是他照顧你的時候。5、發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我身材勻稱但長相一般，人群中不是一眼出挑的人，現在游客都喜歡美女導游也是人之常情。好在我聲線好，做過老師播過音，我的講解總是能在嘈雜的環(huán)境中吸引人認真去聽，這是我的最大優(yōu)勢，也是必殺技。另外我會做手工，有時會帶一些材料在長途車中利用大家瞌睡的時間，做些手工，現場獎勵給與我互動的游客，效果非常好，氛圍很容易高漲，并且大家會覺得這是一份看得見的誠意，會珍惜，也會覺得這個導游很不一樣。6、把自己攢下來的經驗定期和旅行社的人分享。不要怕知識經驗被別人學會自己就沒有可拿捏的了，要知道你是主動學習，他們是被動學習，被動永遠趕不上主動，但是你可以攢好人緣，得好資源，還可以在分享的過程中教學相長，怎么都不吃虧。在我的帶團生涯中，始終堅持講解優(yōu)先，服務其次，導購為三甚至忽略。三、心得 —— 帶團就是做人要相信，能和你相遇的，沒有一個是傻子，是否真心，是否別有用心，都能分辨得出來；更要相信，出來旅游的，見過的導游一定不少，你有幾把刷子，處于什么段位，聽都能聽得出來，很多時候，有修養(yǎng)的游客只是不說而已。自省自知，很重要。四年前，因為成家了，開始安心接地接，別人一個周末賺400元，我能賺1200，淮安沒有一家購物店，我是怎么做到3倍收入？一導服費就高一倍，因為我?guī)F從無投訴全是回頭客，旅行社高興我也受益；二是講解到位，穿插一點偉人和淮揚菜的故事，游客們就要加餐改餐；三是淮安這七八年開發(fā)了一些不錯的景點，別人不會講時，我已經講的很精彩了，加點讓游客玩的盡心，自然我荷包會滿一些。最后想說：如果考證帶團只是為了賺錢，這行都是辛苦錢，不動不入；如果考證帶團在錢之外，還想要和這美好有趣的世界和人類多多相遇，歡迎來試試。只要熱愛旅游，喜歡和人打交道，愿意學習新知識新事物，做導游真不錯，如果不是，千萬別偽裝，短兵相接，很容易憋成內傷。是什么人，做什么事，自然而然最好，不信，你試試看！四、總結 ——跨行業(yè)的學習捷徑1、廣泛閱讀；2、抱大腿問人；3、學習已有的先進的成功經驗，時間也是成本；4、智識遷移，把別的領域成功經驗和各種管理能力對應遷移；5、輸出（記錄、思考、復盤、總結成文）；6、邊干邊學，不斷積累。今天的分享就到這里了。關注她理財微信，每天get一個理財新技能戳閱讀原文，領取回血紅包6，這個時代該不該有遠見
編者按：本文來自微信公眾號“李檬”（ID：imslimeng），作者 IMS創(chuàng)始人李檬。36氪經授權轉載。最近，有朋友在我的訂閱號里留言：“聽了很多成功學，并未使我離成功更近?！薄暗览矶芏?，還是過不好這一生?！边@確實是一個黑色幽默，對此，我想談談我的看法。當下，確實是一個成功學泛濫的時代，熙熙攘攘、隨波逐流，都與追求面上的成功、現實的結果有關。在此，我想特別強調一句：成功學可能對你的內心有一定“療愈”作用，也會教你將眼光放長遠，看清趨勢，做好眼下的事?？墒?，成功學終歸是浮于表面的，針對當下急劇變化的商業(yè)環(huán)境，很難真正幫你提高洞察力和判斷力。很久以前，我聽過一段關于谷歌（Google）的早期經歷：那還是2001年，谷歌CEO施密特四處招攬人才，一天，有一位叫桑德伯格的女士來面試。桑德伯格之前的職場經歷很不簡單，年紀輕輕已經做過一任財政部長助理，這次從政界轉入硅谷科技界，是有很多想法的。當時，谷歌才成立3年，沒有上市，提供給桑德伯格的職位、薪水，都不令人滿意。在桑德伯格有所猶豫的時候，CEO施密特說了一句經典名言：“如果有人給你在火箭上提供了一個位置，那么，別管位置好壞，先上去再說?！边@是不是很像近年來國內流行的“風口論”（“風口上豬也可以飛起來”）？這比“雷軍成功學”早了十幾年。確實有一定勵志效果，這個眼光和遠見，當時就使桑德伯格毫不猶豫加入谷歌。后來，桑德伯格也是這樣給年輕人做建議的，將眼光放長遠，對趨勢有遠見。當我真正進入創(chuàng)業(yè)階段以后，我漸漸開始懷疑：在這個創(chuàng)新加速的劇變時代，你是否真能看懂趨勢、做出富有遠見的判斷和行動？現今，硅谷那邊已經很少談“趨勢”了，更多在談“迭代”——你不可能一次兩次就看懂市場、理解用戶、看清未來，先人一步、立足浪潮之巔更多是一種激情和夢想，在不斷試錯中快速迭代，才是更務實的創(chuàng)新方法論。這里，我主要從三個方面進行闡述：1、我們是否該相信趨勢？2、為什么說“認知迭代”比“洞察趨勢”更加重要？3、創(chuàng)業(yè)者如何實現自我進化？立足當下，精益管理、精益創(chuàng)業(yè)，推動認知快速迭代，要比“遠見”更加重要。01.我們是否該相信趨勢？據我觀察，國內媒體特別喜歡講成功學。類似報道十分常見：比如，一個長相很奇怪的年輕人，以前蹬過三輪車，面試肯德基的工作崗位被人拒絕，大學考了三年才達到?？品謹稻€，后來創(chuàng)立了中國最大的電子商務網站，同時是世界上首屈一指的云計算、互聯網金融的超級服務商。你猜對了，這就是馬云。比如，一個19歲的哈佛學生，大一時候在宿舍里胡思亂想，隨手做了一個社交網站，經過八年折騰，成了一個幾千億美元市值的公司，他還娶了一個中國妻子。你又猜對了，那就是馬克·扎克伯格。似乎馬云、扎克伯格沒有費太大勁，意外先人一步抓住了趨勢機遇，就很快成為超級富豪，創(chuàng)業(yè)看起來很有趣。顯然，這里面是有很多邏輯盲點的。當今世界有兩大創(chuàng)新中心，一個是美國硅谷，一個是中國深圳。世界級的獨角獸公司（估值超過10億美元）全球有數百家，中國和美國就占了其中70%以上的比例。有人提過一個問題：中國人和美國人似乎在聯手締造一個全新世界，但兩者最大的不一樣是什么？一個美國教授給出答案：中國人喜歡“搶風口”，總想領先別人抓住趨勢，眼里更多是“機會”；美國人更在意自身能力進化，如何一步一步適應趨勢變化，眼里更多是“迭代”。真正的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，一點也不勵志，媒體幾乎沒什么故事可講。其實，美國大多數創(chuàng)業(yè)者都處于40歲-50歲這個年齡段，他們要么在谷歌、微軟、高通等大公司里呆過，要么在大學、科研機構里積累了很多專利。即使這樣，他們也沒指望創(chuàng)業(yè)一兩次就能成功，而是注重保存實力、不斷積累資源和人脈，希望在連續(xù)創(chuàng)業(yè)中獲得一兩次成功。哪怕你看對趨勢，多數時候，也難以把握趨勢。杰克·多西創(chuàng)立了一家公司叫Twitter（推特），也就是美國的微博，特朗普總統(tǒng)也在Twitter上經營自媒體。杰克很有遠見，看到了“社交媒體將傳媒民主化”的大趨勢?？墒牵琓witter剛剛渡過初始創(chuàng)業(yè)階段，CEO杰克就被投資人開掉了。原因是杰克作為CEO，財務能力不行，他只會用自己的筆記本電腦管理公司支出，但公司大了，杰克看不懂越來越復雜的財務報表。這個過程非常冷酷無情，幾位投資人從東海岸的紐約飛到西海岸的硅谷，先請杰克大吃一頓，然后直言：“我們打算換一個CEO，當然，可以給你保留一個沒有實權的主席職位，在董事會上有沉默的一席?！苯芸诉€想爭辯，投資人立刻就拿出法律文件——要么簽字，要么自己找律師吧。Twitter創(chuàng)始人還沒有開始落地他的遠見卓識，就下崗了。去年，Uber（優(yōu)步）的創(chuàng)始人兼CEO特拉維斯·卡蘭尼克，也“被下崗”了。當時，CEO還在芝加哥的酒店內面試高管，兩個董事遞進一封信，要求他在當天24點之前辭職。特拉維斯是最先看清一個趨勢、開創(chuàng)一個行業(yè)的人，有什么理由要他下崗呢？投資人的理由很簡單：“創(chuàng)建人、愿景家以及日常運營者之間有著較大的差別?！比魏我患覄?chuàng)業(yè)公司，都會經歷三個階段：從0到1的“創(chuàng)業(yè)”階段；從1到N的“發(fā)展”階段；從N到N+1的“轉型”階段。創(chuàng)業(yè)階段就要“有愿景、有遠見的CEO”；發(fā)展階段則更需要“具有運營能力的CEO”。所以，把握趨勢，不如把握自己，不斷推動自身能力的升級迭代，才是最重要的。什么才是最好的創(chuàng)業(yè)策略？有了一個好點子，立刻辭職去干，這合適嗎？正確做法，其實是該上班上班，利用晚上、周末閑暇時間來打理就行了。除了要保證穩(wěn)定的經濟來源，這樣心里踏實，也要找時間、找機會檢驗自己是不是真心想做這份事業(yè)。更重要是，創(chuàng)業(yè)，千頭萬緒，你是否能駕馭好方方面面的關系。在上班期間擠時間，逼著自己高效做事，這其實也是在訓練你的創(chuàng)業(yè)能力?？床坏节厔?，不是最不幸的?？吹眠h、做不到，才是最遺憾的事情。02.為什么說“認知迭代”比“洞察趨勢”更加重要？這個時代最著名的成功學大師，其實是比爾·蓋茨。比爾·蓋茨年紀輕輕成了世界首富，而且蟬聯18年，他主動寫了一本書叫《未來時速》，來傳播他的成功學。書中有這么一段：“在我19歲的時候，我窺見了未來的曙光，并把自己的事業(yè)建立在我所看到的未來之上，時間在慢慢流逝，我的決定終于被證明是正確的。”這是多么委婉的驕傲?。∧氵€不能不佩服比爾·蓋茨的預測能力？蓋茨預言，“你將能在你的口袋、錢包里攜帶皮夾式電腦?！边@是不是很接近現在的智能手機？可惜，微軟收購諾基亞的手機業(yè)務以后，也想做好手機，不論怎么費勁，也沒成功。蓋茨預言，“通過網絡形成的友誼將天然地導致人們聚集在一起?！笔堑模④浽缫严热艘徊娇吹缴缃痪W絡的趨勢機會?？墒牵現acebook、Twitter崛起以后，這個網絡社交世界就跟微軟沒有關系了。哪怕比爾·蓋茨一步到位，看清了10年、20年以后的未來世界，依然無法阻擋微軟被蘋果、谷歌、Facebook、亞馬遜所超越。喬布斯有沒有預測未來？沒有。蘋果公司只會不斷推動產品迭代，創(chuàng)造未來。移動智能手機最早由諾基亞開發(fā)出來，蘋果只是在有了智能手機之后，大膽注入新技術、新設計，推動iPhone從1.0、2.0到7.0、8.0的快速迭代，才開創(chuàng)一個新的時代。相反，微軟、諾基亞沒有輸在眼光、遠見上，而是輸在“迭代能力”上。微信的誕生，沒聽說是騰訊預測、規(guī)劃出來的。相反，騰訊在開發(fā)微信的時候，自己都不知道兩個月以后的微信是什么樣子。微信每個版本該做什么，都只能等上一個版本發(fā)布以后才能確定。好的產品，都是不斷演化、持續(xù)迭代的產物。“微信之父”張小龍有一句名言：“基于新的信息，在認知上領先別人半步就能獲得成功?！被ヂ摼W世界經?？梢姟斑h見被短視打敗”的例子。世界第一大網租車公司Uber，營銷靈活多變，幾乎沒有對手。因為Uber“足夠短視”，他們只做這周或者下周的計劃，而每個活動從籌劃到執(zhí)行基本都只有很短的時間，這樣可以讓產品和營銷策略實現快速迭代?！罢J知迭代”比“洞察趨勢”更加重要。03.創(chuàng)業(yè)者如何實現自我進化？橋水基金創(chuàng)始人瑞·達利歐在《原則》一書中有一個判斷：“人類行為和動物行為的最大不同，是人有自我進化能力，而動物只能靠基因突變完成進化。進化是宇宙中最強大的力量，驅動著所有一切。”我將上述觀點做一下延伸：公司和產品的進化，是人類認知迭代的一種折射。認知迭代折射在產品上，效果可以十分驚人。舉個例子，豪華跑車蘭伯基尼也是制造商認知迭代的一個結果。你知道這個制造商以前是做什么的？生產拖拉機的。從拖拉機到蘭伯基尼，進化和迭代的力量，不可想象的強大。創(chuàng)業(yè)者面臨的最大考驗，不是有沒有眼光、有沒有遠見、有沒有靠譜的成功學，而是有沒有“進化和迭代的能力”。創(chuàng)業(yè)者一般的做法是什么？第一步，理解用戶痛點和爽點；第二步，做好商業(yè)計劃、配置各種資源；第三步，執(zhí)行、實施，在過程中不斷做出優(yōu)化。這看起來沒有什么問題，1000個創(chuàng)業(yè)團隊，990個都是這么做的，所以，創(chuàng)業(yè)失敗率也就是99%。成功的創(chuàng)業(yè)一定不是“游擊隊作戰(zhàn)”（目標太過漂移），或者“軍團作戰(zhàn)”（受限于固定陣形），而是“特種兵攻堅”——事先沒有商業(yè)計劃，也不猜測用戶的痛點和爽點，就是持續(xù)試錯+迭代。什么叫“特種兵攻堅”？比如韓國最大的社交軟件Kakao，可視作韓國的微信，它有一條42原則，就是每開發(fā)一項新功能，只投入4個人，給2個月時間，這樣可以小規(guī)模試錯，如果沒抓住用戶痛點，就迅速調整方向再測試，這樣不斷循環(huán)，直到功能得到用戶認可，才跟進資源擴大市場。現在這家公司已經非常大了，還在堅持42原則。這種基于大平臺的“特種兵攻堅”，已經使Kakao（以及微信）變得不可戰(zhàn)勝。硅谷“獨角獸公司”很多也是采取這種基于大平臺的“特種兵攻堅”。比如，谷歌創(chuàng)立之初，那時大部分公司都是用軟件，但谷歌就說“我們一定要用網頁工作”。谷歌內部很早開始就是用網頁工具進行工作的，所有產品都是內部試用、試錯，不斷升級使用體驗。這樣，Google需要的工程師和測試人員就少了。你可能不敢想象，Google服務中國、日本、韓國這么龐大一個地區(qū)搜索業(yè)務的，很長時間只配置4個工程師。比如，WhatsApp是英語國家一款頂級通訊應用，在WhatsApp達到10億活躍用戶的時候，他們只有57位工程師，全公司只有1位產品經理。這就是“特種兵攻堅”的驚人能量?！疤胤N兵作戰(zhàn)”，不需要你很有遠見、很有規(guī)劃，就是精干、小步快跑、快速迭代和進化，在過程中快速接近真實的用戶感受，建立發(fā)展的基礎。人生在世，不也是這樣嗎？很多事情其實不需要遠見，更需要“短視”，快速試錯、快速迭代，用行動去求證真正的趨勢和機會。如何將創(chuàng)業(yè)的后悔最小化、將人生的后悔最小化？就是以變化應對變化，唯快不破。7，一個破景點門票憑什么這么貴
本文授權轉載自浪潮工作室（WelleStudio163）中國景區(qū)門票貴，早就已經不是什么“新”聞了。同樣是看山，衡山和泰山門票需要120元和125元，而華山和黃山，則高達160元和230元，這還沒算上景區(qū)內的附加服務；同樣是江浙一代的古鎮(zhèn)，西塘門票80元，周莊100元，烏鎮(zhèn)西柵則要你掏150元。面對這樣的定價，一個典型的沒脾氣游客，在十一黃金周會這樣安慰自己：好不容易放一次假，難得和父母一起出來玩，來都來了，不差這幾百塊錢，大不了回去吃幾天土?？僧斢慰偷弥獨W美國家景點幾乎不收費（或者不對本國人收費），他可能又會覺得有些不甘心——憑什么我們要為旅游景點這樣的準公共物品掏這么多錢？憑什么一個景點的門票要比另一個同類型的貴？我們這些年為旅游景點門票掏的錢，到底都進了誰的口袋？我們去哪個景點旅游，才最劃算呢？越窮的地方，景點越貴如何對景點定價，其實是一場有趣的政治經濟博弈。中國現行景點的定價權，可以最終歸到三方：中央、地方政府、企業(yè)承包。第三種情況，如果企業(yè)是國企，地方政府會直接參與控股；如果企業(yè)是私企，地方政府也會指導定價——基本上哪里都有地方政府的身影。2013年，華中師范大學有學者比較了遺產類景區(qū)的定價發(fā)現，中央部委定價的景點均價65元，最便宜；地方政府直接定價其次，均價115元；轉給公司經營的最貴，均價212元。北京故宮由中央部委統(tǒng)一管理定價，旺季票價60，淡季票價只要40元 / 視覺中國之所以出現這種差異，是定價方要考慮的最終目的不同。中央部委統(tǒng)一管理定價，會有一個相對低的票價，典型的例子是北京故宮，不過這樣的景點很少見。地方政府直接定價，時而免費，時而漲價，時而降價的情況都能見到。杭州西湖是免票的，但鳳凰古城是先免費后收費的，洛陽龍門石窟更是先降價、后來反悔又漲價的。這些看起來十分“任性”的定價方式，其實并不任性。由于各地之間存在政績競爭，如果你是地方政府官員，擺在你面前的優(yōu)先級不是本地或外地游客的心情，而是當地的經濟發(fā)展和財政收支，你要想盡辦法利用門票實現當地經濟效益最大化。河南洛陽龍門石窟。即使先降價又反悔，這里的游人也還是源源不斷 / 視覺中國要想實現經濟效益最大化，就會不自覺地遵循一些定價規(guī)律：政府官員變動越頻繁、 財政狀況越差 、旅游關聯產業(yè)越不發(fā)達的地方，門票價格越高。這是因為，關聯產業(yè)不發(fā)達，財政狀況差，只能通過門票割游客的羊毛；關聯產業(yè)發(fā)達，財政良好，就可以通過關聯產業(yè)、財政收入覆蓋支出。越繁華的大城市，更可能有良好的財政狀況，旅游關聯的酒店餐飲等產業(yè)也更發(fā)達；越偏遠的地方財政狀況更差，旅游關聯產業(yè)也發(fā)展不起來。杭州西湖的門票免費政策常常被人“吹爆”，但它有免費的底氣，就是因為游客眾多。表面上雖然少了數千萬人民幣的門票收入，但環(huán)湖網點租金上漲，免票當年就帶來了5000萬的收入。南京也“偷師”杭州，開放了中山陵、夫子廟·秦淮河景區(qū)。2017年10月2日，雨中的夫子廟依舊人流如織。夫子廟景區(qū)免票后雖然少了門票收入，但是吸引了更多游人，帶動了周邊經濟的發(fā)展 / 視覺中國基于這個規(guī)律，也可以粗糙地說，門票價格由東往西遞增。北京的景點不算太貴，西安就不太樂觀了；再往西邊的敦煌去，票價又上了一個臺階。要求敦煌向東部的杭州學習，是不現實的。而且，在景點管理權下放時，下放得比較徹底，景點屬于縣城的就歸到縣城。舉例來說，鳳凰古城歸鳳凰縣城直接管，不是鳳凰縣所屬的湘西土家族苗族自治州，這決定了鳳凰古城不能在更大的范圍內平衡預算。盡管2013年開始的一票制收費政策引來無數罵聲，這么多年過去，鳳凰古城還是堅定不移地要收費。因此，同一地域內，城市等級越低，門票也可能越高。同樣是5A景區(qū)，地級市的門票就要比省會城市的貴。湘西鳳凰，在水邊洗衣服的當地人。鳳凰古城地處偏遠，所以收費比其他相似的古鎮(zhèn)都要高不少 / 視覺中國如果你去大城市玩，就不用太擔心門票了；如果你去小地方、第三產業(yè)較不發(fā)達的地方，就得為門票多設預算。再推論一下，繁華地帶交通更方便，偏遠地帶交通受阻隔。也就是說，火車可到的景點門票更便宜；要轉乘汽車才能到達的地方，門票就不那么妙了。景區(qū)，地方的搖錢樹那為什么有的地方政府要把景點的經營權承包出去呢？要知道，轉給公司經營，公司不會考慮利益均衡，是更充分的市場行為。在人口多景點少假期少的國情下，它們定價不會低。北京大學的一位學者發(fā)現，私有化程度越高，門票趨于越貴。國有國營的景區(qū)平均門票價格為14元，地方政府主導景區(qū)定價平均30元，而國企主導平均定價為47元。將經營權承包出去給國企或私企的地方有九寨溝、樂山、峨眉山、張掖、五臺山、泰山、黃山等等。四川阿壩，九寨溝的美景和游人。作為經營權被承包出去的景點，九寨溝的門票票價220元，和大部分景區(qū)比都挺貴的 / 視覺中國它們的特征是價格不菲，大景點里面可能還有小景點收費，緊緊跟隨人民群眾的收入和旅游熱情，門票能漲價就漲價。對地方政府來說，把經營權承包出去，其實可以解決初始的資金問題，一般來說剛開始景區(qū)管理的財政撥款都少得可憐。而企業(yè)經營景區(qū)，還可以持續(xù)繳納財政收入。這樣一石二鳥的美事，誰不愿意呢？1984-1999年，黃山的旅游收入從450萬增長到4.6億，而游客人數沒有突破1984年的120萬。游客數量不增長，對周邊是一種損失，但不妨礙景區(qū)當地因酒店等服務業(yè)帶來的收入增長。流轉經營讓黃山對黃山市的經濟貢獻作用突出，成為黃山市納稅支柱。但對周邊的湯口鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟貢獻不大，周邊旅游收入甚至呈下降趨勢。安徽黃山，傍晚時的云海美景。因為高昂的票價而抑制了游客增長，著實有些可惜 / 視覺中國整體來看，流轉經營適合充當當地的搖錢樹，財政收入長期是地方經濟發(fā)展水平的一個重要指標。這種好事當然有地區(qū)傳染性，一承包就是半個世紀，一傳染就是五湖四海，等反應過來再出規(guī)定制止已經來不及了。最早開始將景區(qū)流轉出去經營的是位于四川雅安的碧峰峽，之后產生連鎖反應，四川的四姑娘山、臥龍大熊貓保護區(qū)等等紛紛跟進，學習先進經驗。往東，上海的七寶古鎮(zhèn)就是政府出資參股的公司投資建設，后續(xù)經營也由公司控制；往西，西部的地質公園等也都不斷開始承包出去。只是在流轉經營方式下，景區(qū)保護常無暇顧及。黃山在景區(qū)內的投資建設直接導致黃山景區(qū)的城市化，原定的“景區(qū)游， 區(qū)外居”的原則未實現，自然生態(tài)不復當初。圖：旅游資源經營權上世紀90年代以來開始大范圍流轉來源：鄒統(tǒng)釬,金川,王曉梅.中國遺產旅游資源管理體制的歷史演變、問題及改革路徑研究[J].資源科學,2013,35(12):2325-2333.什么地方更傾向于將景點流轉經營？景區(qū)更適合關起來的、越迫切需要提升財政收入的地方更可能承包出去。這決定了經濟發(fā)展水平更低的地方更可能這么做。什么樣的景點最劃算正因為上述這些眼花繚亂的定價因素，人們很難判斷一處景點值不值得掏這么多門票錢。我們經常遇見，游客滿懷期待地跟著旅游團前往一處收費昂貴的景點，到了之后發(fā)現，貴只是因為貴，而不是因為這些景點更值得游覽。什么樣的景點才最劃算呢？在價格水平之外，具體的景點定價當然還得看景點本身。2017年10月1日，樂山大佛觀景臺前排起了長隊。峨眉山風景區(qū)（包括樂山大佛）作為復合遺產，票價就高達185元 / 視覺中國物以稀為貴，越稀有、層次越豐富的景區(qū)價格越貴。而判斷是否被評為世界遺產是一個最值得參考的指標。遺產類資源又可以分為自然遺產類、文化遺產類、復合遺產類。最后一種是層次最豐富的景區(qū)，最值得參考。學者根據2013年的票價分析，自然類均價為111.3元，文化類為96.1元，復合類為170元。在世界遺產之外，是否被評選為國家級風景名勝區(qū)也是一種指標，它們的價格會更高，但比世界遺產便宜；景點的面積越大票價也越貴；中國旅游局的A級評選中A越多可能越貴。而這些因素導致的價格高低在市場角度來說有其公平性，無可厚非。我們更應該關心的是人造旅游資源。人造旅游資源其投資成本需要回收，它們造出來本身也為了賺錢的。學者研究過，有人造旅游資源的景區(qū)，門票平均上漲78%。人造旅游資源包括建樂園、建不古的古鎮(zhèn)等。南張家界寶峰湖風景區(qū)。張家界曾為了賺錢過度開發(fā)，以致被世界遺產委員會黃牌警告，后來只得拆除違章項目 / 視覺中國如果你想離人造旅游資源遠一點，就去世界遺產玩，因為商業(yè)開發(fā)搞多了會被撤銷世界遺產名錄的。張家界入選世界自然遺產之后，大量建設旅游設施，過度開發(fā)，被世界遺產委員會發(fā)黃牌警告要取消名錄，只能拆除違章項目，損失3.5億元。在世界遺產之外，其他評選不太有控制人造設施的約束力，只能靠景區(qū)管理方的自覺，而一般來說他們是沒有這個自覺的?？偨Y前文，去行政級別越高的景點越便宜、去行政單位直接管理的景點更便宜；去越繁華、交通越方便的景點更便宜；去世界遺產類的景點票更值。行政級別高、交通方便、世界遺產，這三樣頤和園都占了，它的門票也確實只要30元 / 視覺中國當然，也有上述規(guī)則完全不適用的情況，那就是去一個尚未被開發(fā)的、完全不要錢的景點。總體來看，東南人多錢多，景點都被開發(fā)了個底朝天。而西北旅游資源開發(fā)較晚，那兒世界遺產和5A級景區(qū)都少，但這并非是西北沒有景，更可能是因為當地還沒有熱衷于各類申報評級。一些荒蕪之地景色壯麗，沒有門票，不用排隊，就是如廁比較困難。西北環(huán)線游中的翡翠湖，就是此類。相比類似景點茶卡鹽湖，它的體驗可能正因為沒有被圈起來設卡而好了很多。2015年7月，茶卡鹽湖上的游人和漂浮的垃圾。你還能看出這是曾經的“天空之鏡”嗎？ / 視覺中國在發(fā)現了某個景點之后，也不要熱情地將其炒火。炒火了，可能不久之后就會被圈起來收費了。這些年來，純人造也好，在天然存在的景觀中造點人為設施也好，全國各地的景區(qū)數量井噴上漲。西北旅游青海甘肅環(huán)線上的一個景點水上雅丹，變熱之后就開始投資建公園收門票了，2018年7月6日起開始收費。截圖來自網址：網頁鏈接要去不要錢的景點，還是要趁早。參考文獻[1]祝亞. 基于旅游業(yè)外部性的公共景區(qū)定價研究[D].浙江大學,2010.[2]樓國強,沈凌.旅游景點門票上漲的地方政府激勵[J].經濟管理,2013,35(11):128-138.[3]龔箭,孔令哲,吳清.資源錯配、財政壓力與遺產類景區(qū)治理——基于公共品供給視角[J].中南財經政法大學學報,2015(05):37-43.[4]尹玉芳,王亞輝.我國首批5A級旅游景區(qū)門票價格影響因素的實證研究[J].資源開發(fā)與市場,2016,32(12):1513-1517.[5]葉浪. 旅游資源經營權論[D].四川大學,2004.[6]鄒統(tǒng)釬,金川,王曉梅.中國遺產旅游資源管理體制的歷史演變、問題及改革路徑研究[J].資源科學,2013,35(12):2325-2333.[7]曹莎. 從管理體制看公共資源類旅游景區(qū)門票價格上漲[D].華中師范大學,2008.[8]宋子千.利用公共資源建設景區(qū)門票定價的經濟學分析[J].價格理論與實踐,2014(03):17-19.[9]黃瀟婷.國內旅游景區(qū)門票價格制定影響因素的實證研究[J].旅游學刊,2007(05):73-79.[10]閻友兵,成紅波.旅游景區(qū)經營權的轉讓[J].湘潭大學學報(哲學社會科學版),2004(05):131-134+148.[11]黃鸝. 旅游景區(qū)投資模式研究[D].四川大學,2005.[12]徐嵩齡.中國的世界遺產管理之路——黃山模式評價及其更新(上)[J].旅游學刊,2002(06):10-18.作者 言煙 | 出品 浪潮工作室文章版權為浪潮工作室所有網易看客經授權轉載8，你被保健蒙蔽了雙眼
虎嗅華東報道，頭圖 視覺中國作者 | 范向東昨天（11月15日），一張海報貼出“人民網走進鴻茅國藥”，直播探訪鴻茅藥酒生產基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。令人失望的是，人民網視頻一直處于“沒有信號，敬請期待”的狀態(tài)，沒能讓我們一睹內蒙涼城的鴻茅“神韻”。鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認的人類致癌物，對肝臟有害?！吨袊用裆攀持改稀分兄赋?，高度酒所含能量很高，白酒基本上是純能量食物，不含其他營養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現。豈止鴻茅，茅臺等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺酒是先古根據釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產物，并發(fā)表文章稱茅臺有益人體健康。茅臺旗下子公司開發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。本月初，美國“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當庭承認“酸堿體質理論”是個騙局。既然酸堿體質理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養(yǎng)生功效自然是無稽之談。但國內依然有“酸堿理論”的“衛(wèi)道士”。據《中國之聲》報道，號稱最早在國內推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長梁雙林，仍認為酸堿體質理論有理有據，其公司保健品“第6要素”可以調節(jié)血脂，對人體維護酸堿平衡有很大的作用。這不是個例，國內有太多看著一戳就破，但卻無比堅挺的保健泡沫。不過保健品市場亂象不斷，但越來越多的年輕人開始吃保健品了，他們不相信國內這些所謂的神藥，更傾向購買國外保健品。今年天貓雙11公開數據顯示，賣得最好的進口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類，在上周的進博會上，保健品的關注度頗高。這也難怪，現在的年輕人健康意識的普遍提升，不過可能是逼出來的。中國勞動力年均工作時間要遠超出國際平均值。去年中山大學社會科學調查中心的中國勞動力每周工作時間在50或50小時以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過四成。不健康飲食、缺乏運動和逆時工作等不健康的生活方式、工作習慣都容易來帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平?！芭罂损B(yǎng)生”的年輕人，需要給自己來一套“保健”。所謂“保健品”，更確切的說法是保健食品、膳食營養(yǎng)補充劑。消費者在更迭，隨著國人的健康意識的增強以及老齡化現象，國內保健品市場的需求也是日益增長，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復它們簡單而有效的套路?！耙恢煌醢损B(yǎng)活一座廠”我國有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類產品天然、長效且副作用小的理念在國內深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類保健品在中國市場一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據。上世紀90年代，國內涌現一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號、太陽神口服液甚至成了高考生必備營養(yǎng)品。那個年代，保健品的牛皮癬廣告屢見不鮮。據統(tǒng)計，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達2.8萬種，年銷售額達300億元。這些保健品添加了各種不明覺厲的成分，可以“免疫調節(jié)”“提升智力”，通過地毯式廣告反復宣傳，再加上名人、專家背書，引發(fā)國人搶購熱潮。當年樸實的消費者非常相信名人廣告，馬俊仁一個人就曾捧紅兩款保健品。1993年，中國田徑“馬家軍”在國際賽場上屢得獎牌備受關注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲夏草擋刀。中華鱉精，號稱是從中華鱉提取了大量營養(yǎng)物質，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補腎強身。馬俊仁說自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)“以形補形”的說法來看，鱉和跑步快沒有半毛錢關系，但名人效應之強，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。成名之后，馬俊仁讓隊醫(yī)開出幾味常用藥的配方，以1000萬元人民幣的價格把“祖?zhèn)髅胤健辟u給樂百氏何伯權，何伯權把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。但據《馬家軍調查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績，都是因為馬俊仁強迫運動員大劑量、無休止注射興奮劑。而后來事實表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個風靡一時的神藥也被戲稱為“一只王八養(yǎng)活一座廠”。隨后紅極一時的三株口服液則把保健品營銷手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數以十萬級的大學生下鄉(xiāng)刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬場的義診活動，把自己包裝成了包治百病的神藥。如今，相似的營銷套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來，冬蟲夏草的功效越來越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲夏草已是青海省的支柱產業(yè)之一，天貓同仁堂官網的的冬蟲夏草要400元/g，比黃金還貴。再說鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷量和銷售范圍的擴大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。絕大多數保健品的功效，都是這么吹出來的，現在流行的饑餓營銷和排隊造勢，都是當年的保健品玩剩下的?！懊上怠北＝∑匪翢o忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專家”站臺的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會銷，用免費體檢和免費雞蛋把無數老年人帶進了陷阱。保健品直銷：微商“鼻祖”“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場最重要的銷售產生于直銷，據羅蘭貝格報告指出，直銷渠道能占到國內保健品市場50%的市場份額。商務部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國內直銷牌照批準記錄有91條，而這91家直銷公司，絕大多數都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷可以跟保健品劃上等號了。（來源：直銷同城網）據直銷同城網榜單，2017年直銷公司業(yè)績前三分別是無限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經常用“安利”來表示推薦，也看得出安利的直銷模式已深入人心。直銷，就是通過去掉中間商降低產品的流通環(huán)節(jié)成本，滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡單概括就是發(fā)展團隊、推銷獲利，再直白的說，直銷跟現在的社交分銷模式并無二致，都把產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷，簡直就是微商“鼻祖”。安利、完美等主要產品是食品和日用品，用今天的話說就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現在社交電商的兩大熱銷品類，交錢成為會員能低價拿貨，跟加入安利、完美的設定一模一樣。如今社交電商的整個分銷體系和盈利模式，都借鑒了直銷。實際上大部分直銷商品，都會被直銷員自己消化掉，一般做直銷，也是先賣給社交圈子里親人和朋友賺錢，等賣不動了，要么換個直銷牌子再推一輪，要么自用，就像現在社交電商到一定規(guī)模裂變不動之后打出的口號：推薦賺錢，自用省錢。直銷合法，但很多直銷從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷售牟利，把普通的食物或營養(yǎng)補充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無所不知的“神藥”，騙取他人錢財。（無限極貼吧截圖）互聯網的普及，必然會讓純線下的直銷市場分流，而直銷和社交電商可以無縫對接，像無限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過在微商渠道中，它們會遇到基因相同，但更懂互聯網的同類，例如做大健康產業(yè)的妝后集團。也有業(yè)內人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。目前直銷渠道仍是我國保健品市場的主戰(zhàn)場，保健品難以求證的功能，跟直銷推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷牌照。直銷牌照的獲取門檻不低，其實更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺時就曾表示：“產品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷。”中西兩派保健品的勝與敗國人的健康意識在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷保健品公司難以直視的“創(chuàng)業(yè)文案”，讓曾經當過“小白鼠”交過智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長一智，如今的年輕人對保健品的態(tài)度更加謹慎，傾向在非直銷渠道（藥店、商超、電商等）購買保健品。保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國內非直銷渠道中市占率排第一，我們通過東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內保健品的生存情況。有分析認為，在《國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016~2030）》的推動下，未來草本及傳統(tǒng)類保健品仍將在中國保健品市場中占據重要一席，預計發(fā)展增速將略高于整體市場。但被過度消費的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產品開發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長乏力的困境。近年來東阿阿膠業(yè)績持續(xù)增長，2017年，東阿阿膠營收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營收出現了負增長，同比減少2.16%，預計2018年營收水平與去年相近。從更長期的歷史數據來看，東阿阿膠營收增長主要靠提價，并且是犧牲銷量的提價。中國網曾報道東阿阿膠價格從2005年的100元/公斤上漲至現在的超過4000元/公斤，基本每年都會提價，而相應的東阿阿膠的銷量也是年年下降。這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產品的天花板。2017年底，東阿阿膠再次提價，但今年的業(yè)績已經表明東阿阿膠提價失靈。這也側面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機，以及不同渠道價格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來了信任、經營的雙重打擊。值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷業(yè)務正式啟動，但在財報中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務，可見試水成分更大，因為直銷渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價格的不統(tǒng)一會帶來渠道利益沖突，本來就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。相比之下，西式保健品可見的成分和國際化的形象看起來更加科學。不同于東阿阿膠，主營西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。2018年前三個季度，湯臣倍健營收同比增長45.58%至34.21億，超過去年全年營收。2016年，湯臣倍健的業(yè)績幾乎沒有增長，主要原因是藥店渠道的增長乏力和品牌推廣費用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績加速增長，從湯臣倍健的改變來看，其業(yè)務主要的推動力量來自運動健身產品的布局、電商渠道品牌化以及營銷的成功。此前湯臣倍健大部分銷售都來自線下，發(fā)展線上銷售會引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來避免渠道沖突。2017年，湯臣倍健開始推出線上渠道專供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請了蔡徐坤和米蘭達·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請用代言人，不過Yep系列產品并不屬于有“藍帽子”標志的保健品，因此繞過了相關法規(guī)。代言人的力量依然強大，當年湯臣倍健就是在請姚明當代言人之后，從渠道品牌轉型成為大眾品牌，現在用蔡徐坤做代言人，則是順應當下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。對比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場表現高下立判。同時湯臣倍健的也反應了保健品銷售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷渠道。年輕人海淘“中國”保健品中國對于保健品的需求應該會越來越大。參照發(fā)達國家，隨著老齡化現象的嚴重，中國醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國醫(yī)改亦在積極鼓勵從治療向預防的轉變，提出要努力把健康產業(yè)培育成為國民經濟的重要支柱產業(yè)。目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場，越來越多的年輕人開始購買國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買進口奶粉一樣，相比之下，消費者更相信國際標準下的商品，至少要保證吃了不會有害健康。今年天貓雙十一，進口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進口數據看，保健食品也是拉動中國跨境電商零售進口的主力品類之一。澳洲保健品品牌受到中國消費者的青睞，這也與奶粉代購也有關聯，很多媽媽會選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營養(yǎng)補劑一類。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內的消費市場。例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財年總營收6.01億澳元，其中中國市場營收占總營收的25%，僅次于澳洲本土市場。而且Blackmores中國市場的經營利潤率達24.9%，比本土市場還要高出1.8個百分點。此前大量代購推升了Blackmores澳洲本土銷售業(yè)績，但在2017財年Blackmores經歷了銷售業(yè)績下滑的教訓，意識到代購容易發(fā)生品牌轉向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財年更積極由傳統(tǒng)代購向電商平臺的直銷模式轉變，加強了與國內跨境電商合作。而很多報道也顯示澳洲、美國等地的膳食補充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進軍中國市場。此外，越來越多看到機遇的的中國企業(yè)通過收購、投資等方式買下國外保健品品牌或拿下其在中國的經營權。今年雙十一大賣的Swisse，就已被合生元買下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫(yī)藥收購Vitaco、哈藥集團投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產品。湯臣倍健、哈藥等通過整合國外資源增強自己的保健品業(yè)務；而進口奶粉涌入，國內奶粉出現產能過剩、銷售乏力的現象，合生元、澳優(yōu)通過收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運動保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。而國內對保健品的需求日益增長，國內企業(yè)通過“外國品牌＋中國渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機遇，在保健品消費變局當中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費者價格敏感度低，而Blackmores的案例則表明，國外保健品品牌進入國內，由于渠道成本和商品價格戰(zhàn)略，利潤可能要比澳洲本土市場更高。事實上，國外保健品也并不會有更好的營養(yǎng)、保健效果。就說當下非常火的巴西瑪咖和泰國野葛根（白高顆），果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒有科學實驗證實。但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺，瑪咖和泰國野葛根都是熱賣保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿足了男女最強烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽和女性豐胸的神物。（天貓上直白的瑪咖宣傳標語）保健品的迭代一波接著一波，這個品類上的種種營銷手段，充分證明消費者健忘而從眾本質。隨著中國企業(yè)把越來越多的國外保健品帶入國內市場，估計再過兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場格局又會重新洗牌?？赐高@些，你還有沒有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動？本文首發(fā)微信公眾號：高街高參（ID:gjgc168）*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場是時候證明你是年輕人了2018虎嗅F&M節(jié)年輕館 2018年 11月24日-25日 地點：北京· 751 D.Park 79罐 第一車間不從眾、不重復的101種年輕人都在這里點擊下方小程序0元申請年輕館門票：9，十問比特幣
這兩天的心情，估計就跟過年一樣的感覺吧。之前的那些日子，一些人慘淡離場，一些人冷靜下來思考。但是，無論如何，靜下心來思考，永遠是對的選擇。一方面是，不可避免的價格決定信仰；另一方面是，區(qū)塊鏈作為多種技術的組合，有太多概念可被偷換、炒作、混淆。所以，在這個特殊的時間里，鴕鳥區(qū)塊鏈實驗室，帶著一些問題再來回溯下比特幣的設計邏輯。中本聰的偉大之處在于，將一系列技術巧妙地組合在一起，用經濟學原理解決了技術上無法解決的問題。任何單個的技術特性并不構成區(qū)塊鏈的本質。當對區(qū)塊鏈進行不同角度的解讀成為了常態(tài)，這使我特別想穿越時空，回到中本聰設計比特幣的現場，探究他是如何思考的？背后的邏輯是什么？所以我嘗試用這篇文章探討中本聰是如何一步一步設計出一個“點對點的電子現金系統(tǒng)”，如何用邏輯串聯起這些區(qū)塊鏈所用到的核心技術：點對點網絡、非對稱加密簽名，哈希函數，UTXO、智能合約、分布式賬本、共識機制、區(qū)塊鏈式結構等其中，中本聰貢獻了UTXO交易記賬方式，并創(chuàng)新地用經濟激勵組合起這些技術。接下來，我們開始用提出問題，解決問題的思路，組合這些技術。問題一： 怎么理解電子現金和記賬？既然我們要設計的是電子現金系統(tǒng)，我們先來探討一下電子現金的概念。如果給出以上一筆記賬，我們想有哪些情況可以這樣記賬？情境1、銀行系統(tǒng)中，V神向本聰支付1元錢應對這次交易，銀行會在自己的賬目上進行一次劃轉記賬：這筆記賬本質上是債務的轉移，本來銀行欠V神1元，變成了銀行欠本聰1元。也就是本聰有權利用這筆記賬向銀行兌現1元。情境2、現實中，本聰問V神借1元錢這時V神會打一張白條給本聰：將來，本聰可以用這張白條，向V神索要欠款。情境3、點對點網絡中， V神向本聰發(fā)送1元電子現金這時，V神其實發(fā)送的是條記賬，記賬中的1元如果所有人都認可，即所有人都愿意兌現，那么基于比特流的這筆賬目就可以作為電子現金在網絡中自由流通。情境4、V神向本聰支付一元現金這種情況是，實體現金完成了物理轉移后的記賬，但貨幣本質上也是這樣一種賬目，本聰拿著1元現金，最終要向社會去兌現這1元紙幣的價值。我們可以看到，雖然四種情境不同，卻可以用相同的記賬方式，而電子現金系統(tǒng)本質上，是在網絡上用賬本記錄價值的轉移，但網絡的自由屬性，又讓價值的傳輸面臨著必然風險。問題二：電子現金在單筆轉賬中可能產生哪些問題？為了方便分析，我們借用情景3“V神向本聰發(fā)送1元電子現金”，暫時先不管電子現金的發(fā)行問題。當我們用以下記賬方式，在網絡中收發(fā)電子現金，會有什么問題？1.我們并不知道發(fā)出或接收這筆交易的人是本聰或V神本人，即現實身份和網絡身份無法真實對應；2.本聰或V神可以不承認這筆記賬，謊稱未發(fā)生交易；3.本聰或V神篡改交易；對應這三個問題的實質是：1.身份（與交易對應）的真實性：確認交易的發(fā)起方和接收方。2.交易的事實性：交易是否真的發(fā)生，不可偽造。3.事實的不可篡改性：交易發(fā)生后無法篡改。針對這些問題，我們尋找解決方案。問題三：怎樣解決交易的真實性？保證交易不可偽造、無法篡改？1、傳統(tǒng)思路：中心化擔保記賬我們常用的方式是用可信第三方擔保，比如，V神和本聰叫好朋友BM來做擔保：記賬格式（一式三份）這種記賬方式學術名詞為“三式記賬法”?；贐M的公信力，BM可以認證V神和本聰身份的真實性，雙方交易的事實性，此后任何一方篡改交易都可以找到BM的記賬副本實現仲裁。但是，如果BM作惡呢？問題四：如何防止仲裁者作惡？針對如何防止仲裁者作惡這個問題，實際上我們是在思考，如何在一個網絡中進行點對點自由支付，既能夠不借助中間人，還能保證支付的安全。為了達到這種安全，我們首先引入一個技術：非對稱加密簽名。先簡單解釋一下數字簽名生成和校驗的過程：1 生成：用generateKeys方法把keysize輸入，產生一對公鑰和私鑰。2 簽名：將一段消息和私鑰作為輸入，輸出簽名消息。3 校驗：將一段消息和簽名消息和公鑰三者輸入，輸出為真，則簽名屬實。我們用非對稱加密簽名可以解決兩個問題：1.公私鑰即身份，解決身份問題，并有一定的匿名性，錢包地址即是公鑰的哈希值；2.用私鑰對應的公鑰可以校驗交易的真實性。我們用數字簽名實現以下記賬：此支付中，本聰可以用V神的公鑰校驗支付，確認是V神支付并簽名的，實現了：1.真實性：只有私鑰擁有者才能，對自己的支付進行簽名。2.事實性：公鑰校驗支付，證明支付已發(fā)生，并且沒有私鑰，無法偽造。3.不可篡改性：沒有私鑰，不能修改已確認發(fā)生的交易。那么又有一個新問題，如果是私鑰擁有者篡改交易呢？另一方面，以上支付僅在兩人之間發(fā)生，實際是，支付發(fā)生在更大規(guī)模的網絡中，網絡中各節(jié)點如何確認，支付是否被本人篡改，確認賬戶中是否有足夠余額？問題五：在P2P網絡中，隨著節(jié)點和交易的增多，如何保證支付的有序性和不可篡改性？假設在第一筆交易（交易1 “V神向本聰支付1元”）的基礎上多加一些交易：· 交易2 V神向本聰支付2元· 交易3 本聰向v神支付1元· 交易4 本聰向BM支付2元首先，在P2P網絡中，為了讓每個節(jié)點，能驗證全網的所有支付，每筆支付必須向全網廣播，每個節(jié)點才能收到并記錄下全網支付，進行判斷。當V神收到交易2和交易3時，因為是兩個節(jié)點之間的有限交易，所以比較容易作出判斷交易的有效性。當引入第三個節(jié)，BM收到交易4時，作為新加入的節(jié)點，要重新驗證之前所有的交易，判斷本聰賬戶上是否有余額支付，所以需要對之前的交易進行檢索和引用。而本聰在進行支付4中也需要提供證明，佐證自己的支付能力。此時，為了已發(fā)生交易的不可篡改，校驗支付，我們再引入一個技術哈希指針：哈希函數簡單解釋，是任意長度輸入經過哈希計算，能生成固定長度的輸出。哈希函數有三個特性：1.輸入和輸出有唯一的對應關系，兩個輸入即使差別很小，也得不到同一哈希值。2.已知哈希值不能反向計算輸入值。3.哈希計算沒有規(guī)律，要得出特定值或者特定域哈希值，只能不斷隨機嘗試輸入。這些特性可以用來方便地鏈接兩筆支付：一方面，哈希指針指向的前一筆支付，可以很方便對前一筆交易內容計算哈希值，判斷是否與本哈希值相等，確定前后關系；另一方面，前一筆交易有任何細微改動，都得無法算出相同的哈希值，保證了確認發(fā)生支付的不可篡改性。如下，用哈希指針將支付1、2、3、4連接成鏈，一方面可以確認所有支付的前后順序，另一方面可以保證已發(fā)生的支付不可篡改。通過前三筆交易可知，本聰賬上還有支付2中收到的2元，本聰可以在支付4用哈希指針直接引用支付2，即用V神支付給他的2元付給BM。當BM收到這筆支付后：1.可以通過哈希鏈條，確保之前的每一筆交易未被篡改過。2.如果不放心，還可以用本聰和V神的公鑰驗證所有交易的真實性。3.審計所有交易，確認本聰對支付2的引用有效無誤的。至此，我們用非對稱加密技術、P2P網絡廣播和哈希鏈式結構在有限節(jié)點系統(tǒng)中實現了：1、非對稱簽名解決了去中間人的點對點支付，確保了支付對應唯一網絡身份（即公私鑰）的真實性，不可偽造性。2、賬本記錄已發(fā)生的支付，可以按照前后順序用哈希指針依次連接，保證不可篡改性，同時方便在賬目中引用支付。但是在現實中，我么面臨的是更大規(guī)模的點對點支付需求，引發(fā)我們新的思考：1.在支付規(guī)模極快增長后，我們應該選用什么樣的記賬才更高效進行交易的記錄和審計校驗。2.已發(fā)生的交易因為哈希鏈式結構不可篡改，但當下發(fā)生的雙重支付該如何避免？例如：本聰在向BM支付2元后，又向第四個人發(fā)起支付5，用同一筆2元支付給第四人，而此時第四人有可能還未收到支付4的廣播，甚至全網其它節(jié)點收到雙重支付后也無法處理支付4和支付5。問題六：在大規(guī)模、有并行支付需求的情況下，應該如何對交易記賬？對這個問題，我們通常會選擇基于賬戶來記賬，即對每一筆支付記錄，一個賬戶支付到另一賬戶，并計算支付后賬戶的余額。例如，一開始本聰賬戶有3元，V神賬戶有0元，當本聰要支付給V神1元時：1、檢查本聰賬戶余額是否充足，如果不充足，就終止交易。2、在本聰賬戶中減去1元，在V神賬戶中加上1元。3、此時本聰賬戶有2元，V神賬戶有1元。而中本聰并沒有用這種記賬方式，而是為比特幣發(fā)明了UTXO方案，也是本文開頭介紹的，中本聰運用的少有原創(chuàng)技術之一。UTXO（Unspent Transaction Output未花費輸出）是基于交易行為的記賬方案。先簡單做個演示，假設系統(tǒng)獎勵本聰3元，獎勵V神0元，那么記賬形式為：由于是系統(tǒng)獎勵，所以這筆支付的輸入（put in）沒有對應的前一筆輸出（put out），只有輸出V神0元，本聰3元。我們接著用這種格式記錄4筆支付：分析一下交易1：基于交易的記賬，就要保障每筆交易的有來源（輸入），有去向（輸出），本交易1中的輸入來源用哈希指針指向了“支付0”中的輸出：本聰的3元。而輸出則指向V神和本聰的地址，UTXO的特點是，輸入來源（即花費的輸出）作為一個整體輸入，全部消耗，而不是取部分輸入，即在交易1中，輸入的是本聰的3元，而后又向V神地址輸出1元，反向本聰地址輸出2元。后面的三筆支付的思路一樣，不再贅述。所以我們說，某人有多少比特幣，指的是此人地址中有多少UTXO（未花費輸出），即我們可以理解為，在UTXO方案中，并沒有我們通常意義上的幣的概念，只有未花費的輸出，一個人可以生成無數的公私鑰對，擁有無數的地址，而這些地址中UTXO的總和需要錢包來管理，本文不對錢包做過多闡述。UTXO方案在比特幣中的代碼表現為：1、元數據：交易規(guī)模、輸入數量、輸出數量、本次交易哈希值、鎖定時間。2、輸入：對應之前一筆交易的某個輸出、之前交易的哈希值、前輸出地址和簽名。3、輸出：接收地址的公鑰哈希值這種結構中，比特幣腳本代碼能自動處理簽名校驗，支付校驗等工作。對于比特幣的腳本代碼，其實便是智能合約的概念的源頭。在改進比特幣的歷史上，有過各種對腳本代碼功能擴展的設想，即我們在一個點對點的電子現金系統(tǒng)中，能否通過自動執(zhí)行的代碼，來實現“滿足某條件下必然執(zhí)行的代碼”和“點對點支付行為”的結合？這就是后來的以太坊，本文暫不展開對只能合約進行闡述，有機會在后面的文章推演以太坊的邏輯。至于為什么要用到UTXO方案，而不是基于賬戶的方案。我們還是回歸到本節(jié)問題四，可能就是對應解決大規(guī)模的交易效率，和并行交易的問題。1、如果我們用基于賬戶的方案，數據記錄的對象是賬戶的狀態(tài)，即每個賬戶對應的交易、和對應的余額。而如果基于交易來記賬，對象則是UTXO，即UTXO對應的地址。在一個電子現金系統(tǒng)中，公私鑰雖然可實現部分匿名性，但是一旦一個地址和特定的人的行為對應上，匿名性便喪失了，所以大家更愿意用更多地址來進行支付交易，由此會產生大量的廢賬戶，和冗余的數據。而基于UTXO的方案可以一定意義上保證，每一條記錄的有效性，而從數據庫的層面上，UTXO方案相對而言更節(jié)省存儲空間，提高查詢效率。2、如果，本聰支付給V神1元，和BM支付給本聰1元同時發(fā)生，基于賬戶的方案由于沒有辦法同時共享本聰賬戶的狀態(tài)，所以沒辦法并行發(fā)生。而UTXO方案由于是基于每筆UTXO的狀態(tài)，所以可以并行處理關于同一賬戶的多筆交易。關于UTXO方案，當然還有跟多的點可以深入，包括一些缺點和問題，但本文不展開講，還是回歸到設計的邏輯，我們畢竟是為一種電子現金系統(tǒng)設計數據庫存儲方案，我們對中本聰采用這種方案，偏向于理解為一個支付系統(tǒng)對效率的要求，同時也回答了本節(jié)探討的支付系統(tǒng)大規(guī)模效率和并行支付問題。我們接著展開雙重支付的問題。問題七：如何解決雙重支付的問題？我們仔細思考雙重支付問題的核心，其實是在大規(guī)模的點對點網絡中，我們無法解決分布式賬本一致性問題，當一個沒有同步最新最準確賬本的節(jié)點時，會受到雙重支付攻擊。要解決這個問題的本質，是誰來記賬的問題，是所有人都可以來記賬；還是有限的可知節(jié)點記賬（pbft、paxos）；還是選舉出一個可信的節(jié)點，來記錄大家都認可的公共賬本。所以雖然網絡是分布式的，但是要解決雙重支付的問題，我們還是選擇用一本可靠的公共賬本來解決。因為在一個開放的，節(jié)點能隨意進出的網絡中：1、無法讓每個節(jié)點保持持續(xù)更新狀態(tài)。2、節(jié)點狀態(tài)不可知，無法確認網絡中節(jié)點是臨時離線還是永久離線。3、女巫攻擊，及公私鑰生成成本低，如果采用一人一票制，就會有大量低成本節(jié)點破壞共識過程。所以，沒有辦法直接應用有限節(jié)點的投票百分比方式，只能選擇一種機制進行競爭記賬。關于記賬節(jié)點是有限的還是無限的，其實牽扯到區(qū)塊鏈中常被大家提到的公有鏈、私有連、聯盟鏈問題，和公有鏈競爭公共賬本記賬權的共識機制問題。此處我們不展開探討，我們還是專注于討論，在一個節(jié)點完全自由進出，所有節(jié)點都有權利記賬的分布式網絡中，怎樣設計一種公式機制進行競爭記賬，通過可靠的分布式公共賬本解決雙重支付問題，達成分布式共識。提到分布式共識，其實回到了一個點對點的支付網絡的本質，即分布式網絡的問題，分布式網絡有一個CAP定理：分布式系統(tǒng)最多在一致性、可用性、分區(qū)容錯性之中同時達成兩者。由于作為一個交易系統(tǒng)，必須達到其中兩者：可用性：在一些節(jié)點故障或作惡的情況下，數據能否正常更新，即支付正常進行。分區(qū)容錯性：因為賬本更新不同步，能否容忍產生錯誤分區(qū)（即區(qū)塊鏈結構的分叉）。其中，可用性必然要滿足，分區(qū)錯誤必然發(fā)生，所以點對點的支付系統(tǒng)必然達不到高度一致性的要求。至此，我們需要解決的是，在一個低一致性的網絡中解決：怎樣避免女巫攻擊。怎樣爭奪記賬權（分布式網絡的公共賬本），達成共識記賬，避免雙重支付。問題八：如何解決女巫攻擊的問題？我們可以這樣理解女巫攻擊，發(fā)郵件由于成本非常低，所以我們經常收到垃圾郵件。所以解決女巫攻擊的核心是，使得攻擊成本大于收益，避免大量低成本的惡意節(jié)點爭奪記賬權。此時我們引入工作量證明（POW）的概念。我們選用哈希函數SHA256，來進行工作量證明。此時我們回想哈希函數的第三個特性，如果給定下面的哈希函數：“hash（給定信息+隨機數）=特定域哈希值”當對給定信息和隨機數進行哈希運算，要得到特定值或者特定域值時，這個隨機數只能用窮舉法得到。即工作量證明pow的特征：1、尋找到特定域的哈希值對應的隨機數很難。2、用給定信息和隨機值計算哈希值很簡單。下面列舉一下一些哈希值，有個直觀感受（哈希值每位數字都可能是0123456789abcdef）：例：6797aed6e76de66dcd7ad5fd3fd2d3f4d5677f6cdc908f908ddae325da4e5acef5fe675ef5000006e76de66dcd7ad5fd3fd2ae325da4e50000000000000000 dc908cd7ad5fd3fd2ad一般哈希運算得到的哈希值類似前兩個，但是當要求得到第三個，甚至第四個哈希值，需要進行大量的窮舉運算，才能試出隨機數。我們一般所說的比特幣挖礦即為尋找隨機數的過程。再次總結一下POW的特點：1、只能用窮舉法尋找隨機值。2、所以尋找隨機值的過程全憑運氣。3、難度可調:調整0的個數。4、難度調整可按照一個標準進行：即工作量證明成本高于作惡收益至此，我們用pow機制解決了女巫攻擊問題，讓爭奪記賬權的行為有了成本。但同時會出現一個新問題：如果成本大于收益，怎么激勵節(jié)點去爭奪記賬？例如：有一筆1000元的轉賬，記賬的工作量成本調整到1000元，這時候如果花費500元成本才能獲得50%概率的記賬權。對于這種記賬，節(jié)點根本沒有足夠的動力，更不用說爭奪記賬。問題九：怎樣激勵節(jié)點爭奪記賬權？我們想到兩種方式：· 打包交易區(qū)塊，對區(qū)塊進行記賬。· 對記賬者進行比特幣獎勵，和交易手續(xù)費獎勵。打包交易，使得每次包含的交易變多，收益變多，一定程度上緩解了激勵問題，但是一般一個節(jié)點對一個區(qū)塊中所有交易進行雙重支付攻擊不現實。所以中本聰用獎勵比特幣的形式，讓記賬打包這個行為被重金獎勵，使得節(jié)點有足夠的激勵去記賬。這正是比特幣設計最巧妙的地方，在純技術組合之上引入了經濟激勵：基于這種激勵形式，雖然在技術上雙重支付已被賦予極大的成本，但最終解決雙重支付問題的方式是，讓整個網絡中的所有節(jié)點有了一致的利益。1、最開始，記賬節(jié)點為了維護比特幣網絡，認真記賬，避免每個區(qū)塊中的雙重支付和其它問題，使得比特幣支付網絡具備了支付功能和價值，而這樣的點對點的支付網絡所帶來的價值又讓比特幣本身的擁有了價格，并且由于一定的金融屬性，導致比特幣有價格上漲金融基礎。2、這時節(jié)點礦工們擁有比特幣和算力，如果比特幣網絡不可靠，手上持有的幣和挖礦設備會失去價值，所以節(jié)點為了一致的利益共識和經濟激勵，會負責地為支付網絡記賬，甚至花更巨大成本繼續(xù)爭奪記賬權。相應的，全網算力的提升又使得比特幣網絡可靠性更強。3、工作量證明機制和比特幣獎勵機制的結合讓網絡所有節(jié)點擁有了共同的利益。所以從技術層面來看，工作量證明機制實現的是全網記賬規(guī)則的共識；從經濟層面上來看，對通過工作量證明爭奪到記賬權的節(jié)點們，又形成可牢不可破的利益共識，所以這兩個層面的共識是相互成全的，缺一都達不到全網形成統(tǒng)一又可靠的賬本。分析到這，我們對網絡運行規(guī)則應該有了一個清晰的認識，他的運行原則如下：1.允許任意節(jié)點自由進出網絡，節(jié)點間進行點對點支付，廣播交易。2.同時節(jié)點可以參與競爭記賬。3.競爭節(jié)點進行窮舉隨機數，進行工作量證明競爭記賬權。4.試出隨機數的記賬節(jié)點打包交易，驗證交易，生成有效區(qū)塊，并廣播全網。5.其他節(jié)點收到廣播驗證：交易的有效性和區(qū)塊的有效性。6.節(jié)點驗證區(qū)塊后更新賬本，并終止工作量證明工作，更新未確認交易池。7.節(jié)點在驗證的區(qū)塊后面，尋找新的區(qū)塊。8.循環(huán)往復直到永遠。我們直觀看一下區(qū)塊鏈的結構：針對這個區(qū)塊鏈結構提幾個重點：1.鏈式結構其實有兩層，一層是每筆交易指向前一筆交易，一層是打包交易的區(qū)塊，與前一個區(qū)塊一相連。我們要意識到一筆交易指向的前一筆交易不一定在區(qū)塊鏈的前一個區(qū)塊上。2.Merkle根是，區(qū)塊體中記錄的交易用哈希指針一層一層指向一個Merkle根，由于區(qū)塊頭很小，區(qū)塊體很大，而一個交易只對應一個Merkle根，所以在驗證交易的時候，節(jié)點可以通過只下載區(qū)塊頭，尋找Merkle根的方式驗證，提高驗證效率。3.在區(qū)塊體的交易中，第一個是幣基交易，記錄著獎勵比特幣的數量和對應記賬礦工的地址。幣基交易即比特幣的發(fā)行方式，比特幣每10分鐘打包一個區(qū)塊，每個區(qū)塊現在獎勵12.5個比特幣，每四年減半。說到這，雖然為了共同的利益，礦工一般都選擇認真記賬，剔除雙重支付和有問題的交易，但是還會有一個問題：兩個記賬節(jié)點同時發(fā)現一個有效區(qū)塊怎么處理？即分叉問題。問題十：怎樣處理區(qū)塊鏈的分叉？針對這個問題的答案，其實是不處理，區(qū)塊鏈有自身的運行規(guī)則，區(qū)塊鏈網絡在運行過程中自然會有一條最長的鏈，而大家都以最長的鏈作為全網的有效公共賬本：1.不干預，按照交易規(guī)則和共識規(guī)則自動運行。2.節(jié)點選擇交易最合理，最長的區(qū)塊鏈。3.競爭可能持續(xù)多個區(qū)塊，最后節(jié)點切換到更長的鏈條挖礦。這種方式的特點：1、當前區(qū)塊并不能保證交易狀態(tài)，由最長的鏈條決定2、確認數越多，新鏈替代成本越高，交易越不可篡改。所以一般我們會多等一些確認，才認為交易真的成功了，比如比特幣的6次確認。從本質上講，最長鏈其實是最重的鏈，擁有算力最多的鏈，共識更牢不可破的鏈。寫在最后：到這兒，我們已經完整地設計出了一個點對點的電子現金系統(tǒng)。我們選用點對點的網絡，希望構建出，能不通過第三方自由傳輸價值的網絡；我們又用非對稱簽名解決了，點對點網絡的身份問題、真實性問題和偽造交易的問題（ 只有竊取私鑰才能偽造交易）；在點對點網絡中進行記賬、數據存儲時，我們用哈希函數構建了鏈式結構，使得我們的交易有序可追溯，已確認的賬本難以篡改，哈希函數不僅鏈接了支付，更構建了區(qū)塊鏈賬本的基礎架構，同時也是后面進行工作量證明的技術方案；而在解決誰來記賬，構建可靠的公共賬本時，我們運用了工作量證明pow共識機制來進行爭奪記賬權，并創(chuàng)造性地和經濟激勵結合在一起，進一步解決了雙重支付問題，同時使得整個網絡有著牢不可破的利益共識。而這種最長鏈代表著有效記賬的機制，又天然解決了區(qū)塊鏈分叉問題。當然，分叉問題其實不需要解決，區(qū)塊鏈的世界是個自由的世界，只要有一群節(jié)點愿意認同其它共識，或者新的技術來構建新的區(qū)塊鏈條，完全可以硬分叉出一個新的社區(qū)，這也許就是區(qū)塊鏈的魅力，它自由，它不懼節(jié)點的不一致性和任意進出，我們用一整篇文章來對設計思路進行梳理，最后發(fā)現，其實共識才是區(qū)塊鏈的靈魂。而這種共識，正好，也必須是基于利益的。因為，它符合人性；因為，它使共識具有廣泛性。人類社會不缺乏協(xié)作，但是鮮有像比特幣這樣，達到如此廣泛和大規(guī)模的共識，也許這就是區(qū)塊鏈的意義，改變共識的方式，降低共識的成本，提高共識的效率，產生大規(guī)模協(xié)作的價值。
